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 以低價植保無人機機搶占市場份額后，消費級無人機巨頭大疆創新開始與農業服務公司展開合作，試圖在無人機飛防領域加快滲透。

    大疆農業1月4日稱，其聯合旗下代理商南京新農圈智能科技有限公司(下稱新農圈)與中國中化集團公司農業事業部(下稱中化農業)開展戰略合作。合作內容包括優化改進無人機飛防方案、開展系列飛防試驗等。大疆農業為深圳市大疆創新科技有限公司(下稱大疆創新)內設部門。

    中化農業在2017年推出現代農業技術服務平臺(下稱MAP)戰略。當年12月，中化農業首個MAP農技服務中心在安徽合肥市廬江縣建成啟用。

    據新華社報道，MAP平臺可為農戶提供種植、管理、加工、營銷等全程托管服務。中化農業MAP戰略在安徽、吉林、黑龍江、江蘇、湖北建成了一批示范農場，覆蓋面積超100萬畝。中化農業計劃2018年在全國設立50家以上技術服務中心。

    國內植保無人機施藥標準、作業標準等尚未建立。大疆農業告訴財新記者，此次雙方合作將圍繞MAP示范農場、示范園及MAP服務的種植主體開展一系列飛防試驗，在此過程中，不斷推動國內無人機飛防服務標準化。

    大疆農業稱，飛防試驗數據還可為無人機飛防專用藥劑研發、無人機軟硬件換代升級等提供依據。在合作中，大疆代理商新農圈具體負責試驗方案的實施和提供飛防服務。

    財新記者了解到，新農圈還有另一重身份：大疆新農圈飛防服務聯盟發起者。該聯盟現已是華東地區規模較大的飛防服務組織，號稱服務面積累計數百萬畝次，成員包括大疆縣級代理組織的服務隊及其它大疆服務隊。

    飛防聯盟一般由多支飛防小隊組成，大型飛防聯盟人員單次能夠承接幾十萬畝甚至上百萬畝土地的打藥訂單。不少大疆代理商已經成立了植保隊或者發起成立聯盟。

    大疆內部暫時沒有組建以營利為目的直營植保團隊，其和代理商溝通密切，了解植保隊訂單情況、作業效果等。大疆農業工作人員表示，出現大規模作業需求時，大疆也會協助代理商組織、號召其他植保隊或者聯盟參與作業。

    大疆農業提供的資料顯示，目前大疆MG系列植保機市場占有率達70%，超過1萬名植保飛手選用大疆MG系列植保無人機。大疆農業曾公開表示，無人機飛防市場看似廣闊，但真正能夠盈利的植保隊仍是少數。大疆農業2018年總策略便是幫助飛手提升作業效率，解決植保隊盈利不多或未能盈利等痛點。

    大疆農業尚在虧損狀態。大疆植保無人機從2016年發售至今尚未盈利。但這不妨礙大疆對農業領域持續加大投入，并且不斷降低產品價格(詳見財新網報道“新產品較舊款降價上萬元大疆創新加碼植保無人機價格戰”)。

    大疆創新內部對公司植保無人機的商業模式曾討論多次。在2017年底新品發布會上，大疆公開表態，短期內不會關注利潤，重在積極培養植保隊，幫助他們構建商業模式。

    大疆創新還表示，隨著植保無人機單機作業效率上升，經測算，未來國內植保無人機總量是4.5萬臺，預計兩三年間市場就將達到飽和。多位業內人士認為，該市場容量被低估了。

    大疆農業的主要競爭對手廣州極飛科技有限公司(下稱廣州極飛)持不同意見。廣州極飛聯合創始人龔槚欽告訴財新記者表示，預計國內市場需要50萬臺植保無人機。該公司稱營業額在持續增長，2017年已實現盈利。